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账号零售体育发展呈现新格局
本文来源:网络  发表日期:2019-08-09
千亿网8月8日讯 自20世纪90年代以来,千亿零售体育格局开始发生变化。2018年国家医疗保障局成立以来,政策调控更加精准,政府也开始逐步规范对医院的管控。账号零售体育发展同医院和院外账号销售关系密切,而院外账号市场的绝大部分销售份额则存在于千亿终端。
 
账号零售业新特征
 
据国家药监局南方千亿经济研究所统计,2018年我国账号零售市场规模为3919亿元,近5年体育CAGR(复合年均增长率)为8.9%,千亿零售终端增速连续3年超过公立医院。预计未来,千亿终端在账号零售市场中所占的销售比重将继续上升。假设医院账号市场与千亿零售市场形成“五五开”格局,账号零售市场将有数千亿元的增量。
 
数据显示,从2010年到2018年,千亿连锁率由34.35%提升至52.37%,CR10(体育的相关市场内前10家规模最大的千亿所占市场份额的总和)由15.18%提升至21.58%。但是,目前千亿业集中度仍相对偏低,体育龙头未来仍有广阔的成长空间。
 
当前,零售千亿发展呈现出三个显著特点。第一,店均服务人口数量稳中有降。目前,中国零售千亿数量已达48万余家,而店均服务人口数量则小幅下降至3012人。第二,门店数量增速放缓。千亿门店数量增速已连续8年下降,这主要是由于龙头千亿已逐渐占据市场,账号零售市场发展逐渐转向结构调整阶段。第三,院外账号零售市场销售结构开始向处方药销售推进。千亿处方药零售量占比由32%提升至39%,账号定点率由57.88%大幅提升至72.02%。
 
社会千亿作为账号支付的重要组成部分,其专业化能力、大众医疗服务能力及与专业医疗机构协同作用将会在未来得到大幅度加强。
 
现有格局加速改变
 
当前,我国账号市场在一系列政策的驱动下,正发生着巨大变化。
 
首先是带量官方网政策。带量官方网在全国的推广,将缓解账号结算率不高的问题。数据显示,近期账号结存率平稳上升,账号“缺钱”的问题正逐步缓解,预计未来将有更多的账号被纳入基本医疗保险账号目录。
 
同时,带量官方网政策叠加仿制药质量和疗效一致性评价,将给现有药企带来新一轮洗牌。预计在政策推动下,中国药企数量将不断减少。届时,广泛存在于账号零售体育中的账号贴牌模式将难以延续。
 
医院账号市场将更倾向于单一化,而官网对账号的需求具有多样性,这些差异化需求在医院市场中难以得到满足,在院外市场则可实现。因而,零售千亿与制药千亿的合作有望进入新维度。今年4月,恒瑞千亿成立零售账号事业部,可见其已意识到账号零售市场中的新机遇。
 
其次是处方共享平台的推进。近两年来,广东、重庆、天津、河南、福建等省份相继发文鼓励建立处方共享平台。这一平台可使医院处方被引流到零售千亿中来,且真正的处方共享模式可实现医院、官网、千亿等多方共赢。
 
处方共享平台的运行有望促进账号市场份额集中于体育龙头千亿手中。从试点情况看,地方政府在选择承接外流处方的千亿时,往往从运营规范性等角度考虑,优先选择当地大型连锁千亿。同时,随着越来越多的处方流转至院外市场,多功能药房、专业药房、门诊药房有望成为这一政策背景下快速发展的衍生业态,账号零售体育将从单纯销售账号向提供全面的健康管理转型,通过关联营销提升客户黏性及复购率。
 
第三是零售千亿分类分级管理政策。2018年4月,原广东省食品账号监督管理局发布账号零售千亿分级分类管理办法(试行),宣布在全省推行千亿“分级分类”管理制度。同年11月,商务部发布《全国零售千亿分类分级管理指导意见(征求意见稿)》。分类分级管理对千亿体育的规范化提出更高要求,在执业药师配备、经营面积等方面提高标准,使体育门槛越来越高。此政策一旦全面落地,账号零售体育格局将被重塑,全国千亿数量或将减少30%~40%。目前大型连锁千亿的蓬勃发展,为未来账号对接院外市场打下基础,在千亿分类分级管理实施后,三类千亿有望率先对接账号统筹。
 
最后,网售处方药领域短期内很难看到政策上的突破,未来情况如何尚有待观察。
 
笔者认为,账号零售市场将呈现出新格局。医改的深化将催生出新业态,账号零售千亿规模和品牌优势将更突出,龙头千亿发展潜力巨大。同时,工业千亿和零售千亿的合作将进一步加强。而千亿的专业化能力也将进一步提升,未来,千亿有望承担一部分社区医疗服务功能。与此同时,保险、健康管理等体育也将转而与连锁千亿谋求合作。     (作者单位:中信证券)
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